1. Are produsul caracteristici importante unice?
Desi produse omogene precum tigarile, benzina sau berea, au fost promovate cu succes, de obicei ele necesita mai mult efort si cheltuiala decit alte produse. Pe de alta parte produsele care se diferentiaza de regula prin caracteristici fizice sunt mai usor de promovat decit cele care se diferentiaza prin aspecte psihologice. Chiar si asa a fi diferit nu este suficient. Promovabilitatea caracteristicilor produsului este mare atunci cind cumparatorii considera acele caracteristici ca fiind importante si folositoare.
|
5. Este mediul concurential favorabil?
Marimea si puterea pe piata a competitorilor, cotele de piata ale marcilor lor si loialitatea consumatorilor fata de aceste marci, afecteaza direct succesul unei campanii de advertising. De exemplu, efortul de a concura cu succes cu filmele Kodak, sarea Morton sau supele Campbell, cere mai mult decit advertising.
|
2. Exista ‘calitati ascunse’ importante pentru cumparatori?
Daca doar vederea, simtirea, gustarea sau mirosirea produsului, sunt suficiente pentru cumparatori, ca acestia sa stie tot ce este de stiut despre produs, advertisingul va avea mici sanse de a creste cererea pentru produsele respective.
Daca insa nu toate beneficiile sunt evidente pentru cumparatori, advertisingul are mai multe de spus iar eficienta folosirii lui va creste. ‘Calitatea ascunsa’ - vitamina C in portocale, explica de ce portocalele Sunkist au fost promovate cu succes in SUA in timp ce campania pentru salata a fost un esec.
|
6.Conditiile economice generale sunt favorabile comercializarii produsului?
Efectul unei campanii de publicitate asupra vinzarilor sunt influentate de starea generala a economiei si de conditiile specifice mediului comercial. De exemplu, este mult mai usor sa promovezi si sa vinzi produse precum casetofoane, iahturi sau vehicole pentru recreatie atunci cind rata de economisire este mare.
|
3.Trendul general al produsului este favorabil?
Daca categoria din care face parte produsul urmeaza sa intre itr-un declin pe termen lung, este putin probabil ca advertisingul sa poata fi folosit cu succes pentru o anumita marca din categoria respectiva.
|
7. Este organizatia capabila si doreste sa
cheltuiasca banii necesari lansarii si campaniei de publicitate?
Ca regula generala, daca organizatia nu doreste sau nu este capabila sa suporte cheltuielile de advertising, care sunt direct proportionale cu cota de piata pe care doreste sa o atinga, este putin probabil ca respectiva campanie sa fie eficienta.
|
4. Este piata potentiala a produsului adecvata?
Advertisingul poate fi eficace numai atunci cind exista consumatori suficienti ai marcii, actuali sau potentiali, in segmentul de piata vizat.
|
8. Dispune firma de suficienta experienta in marketing?
Pentru un marketing de succes, orice produs are nevoie de o mixtura complexa de cercetari asupra produsului si a cumparatorilor, de dezvoltare a produsului, de stabilire a preturilor, de management financiar, promovare si distributie. Slabiciunea in orice domeniu de marketing este un obstacol in calea advertisingului de succes.
|
